★なぜ、新機種携帯電話を同じ売り場で３つ出し？

携帯電話を販売している、男性Sさんのコーチングでした。

今月も好調で、エリアの中でも２位につけられるくらいに

成長しました。半年前の、ネガティブさ加減を考えてみると、

本当にすごい成長です。

ひとみずむ１５も書き始めたというので、楽しみなんです。



今日のセッションで、売上をさらに上げるためには、

どうするか？ということで、話していましたが、

売上の生産性を上げるために、個人売りをどう上げるか？

よりも、「お店の来店客数を上げることを考えていった方が、

いいとおもう。」という言葉が出てきました。


その言葉を聞いて、私もうれしくなりましたね。



次の成長をするのには、自分ができる。

から、

お店として。という考え方は、一段上がった感じでした。



他のお店を見ていて、自分の店でやっていないことが

いくつかあって、やってみたいと言っていました。


営業の人が、いつも持ってきてくれるPOPだけを使用していた

そうなのですが、今度から、

「もし、自分が営業さんだったら、どんなことをするだろうか？」と、

自分へ投げかける質問も１ランク上の人目線から、

投げかけるということが大事ですね。



売上を上げるためのアイデアを思いつくようにするには、

やはり、ストアツアーに行くことがいいです。

それも、自分が得たいことを、ちゃんと質問しておくと、

キャッチできるようになるので、そんなときも、質問が大事です。




ビックカメラで携帯電話を見ると、人気の機種に関しては、

３箇所くらいに、置いてあるんですね。


ということは、同じものを売り場に３つだし。です。

なぜ、そんなことをするのだろうか？

そういう風に考えたりすると、

いろいろ売上を上げるヒント見えてきます。


今日はこちらの質問はいかがでしょうか？

あなたが、よく通うショップ。

なんで、そんなに行くのだろうか？